Etkili İçerikler İçin 7 Copywriting Formülü
Bir metin yazarının temel görevi, internette okurun dikkatini çeken içerikler hazırlamaktır. Bu içerikler farklı amaçlara hizmet etse de ortak hedefleri hedef kitlenin ilgisini uyandırmaktır. İşlerin çoğu markaların ürün veya hizmetleriyle ilgilidir; bazı projeler ise daha fazla yaratıcılık gerektirir. Peki, internet kullanıcılarının ilgisini nasıl çekebilir ve onları istediğiniz adımı atmaya nasıl yönlendirebilirsiniz? En popüler 7 copywriting formülünü keşfedin!
Copywriting formülü nedir?
Copywriting formülü, okurun dikkatini çekmek ve onu bağlantıya tıklamak, hesap açmak ya da bültene kaydolmak gibi belirli bir eyleme yönlendirmek için kullanılan bir metin kurgusudur.
Okurun ilgisini çekmek için çok az zamanınız var. Bazı araştırmalara göre bu süre yalnızca 8 saniye; kullanıcılar bir bilgiyle karşılaştıklarında dikkatlerini ortalama bu kadar süre ayırıyor. Bu nedenle bazı içeriklerde kendini kanıtlamış yaklaşımlardan yararlanmak işe yarayabilir.
Copywriting formüllerine giriş
İnternette birbirine benzeyen şu tür başlıklarla sık sık karşılaşabilirsiniz:
- “Tatile kadar kilo vermenin 10 yolu”
- “Kenelerden nasıl korunursunuz? İşte 5 etkili yöntem”
- “Çocuğunuzu ders çalışmaya nasıl teşvik edebilirsiniz?”
Başlıklarda, ara başlıklarda veya meta etiketlerde kullanılan sorular okurun merakını uyandırır. Bu yüzden metin yazarları bunlara sıkça başvurur. Soru doğrudan okura yöneltilebilir (“Nasıl yapacağınızı biliyor musunuz?” gibi) veya yanıtı içerikte verilecek genel bir merak uyandırabilir (“Yapay zekâ metin yazarlarının yerini alacak mı?” gibi).
Rakam kullanmak da yaygın bir yöntemdir; rakam içeren başlıkların daha yüksek tıklanma oranlarına ulaşabildiği görülmüştür. Üstelik bazı durumlarda rakam büyüdükçe etki de artar.
Copywriting formüllerinde önemli olan yalnızca dikkat çekici başlıklar değil, her şeyden önce metnin doğru kurgulanmasıdır.
İçerik, ziyaretçiyi sayfada kalmaya, bilgileri okumaya ve belirli bir adım atmaya (çoğunlukla satın almaya veya hizmetten yararlanmaya) teşvik etmelidir.
Metin yazarlarına başarıyı garanti eden sihirli bir yöntem yok. Yine de hedefe ulaşmayı kolaylaştırabilecek, denenmiş metin kurguları var.
En popüler copywriting formülleri
Copywriting formüllerinin ve bunların farklı versiyonlarının sayısı oldukça fazladır. İşte en popüler olanları.
1. AIDA
AIDA, en sık kullanılan copywriting formüllerinden biridir. Özellikle reklam metinlerinde kullanılır.
Adı, etkili bir pazarlama içeriğinin geçmesi gereken dört aşamayı anlatan İngilizce sözcüklerin baş harflerinden oluşur.
A – Attention – Dikkat
Çarpıcı bir başlık veya akılda kalıcı bir ifadeyle hedef kitlenizin dikkatini çekin.
I – Interest – İlgi
Okurun elde edeceği faydayı göstererek ilgisini canlı tutun. Bu fayda, yararlı bilgiler edinmek ya da indirimli bir fırsattan haberdar olmak olabilir.
D – Desire – Arzu
Tanıttığınız ürünün veya hizmetin avantajlarını anlatarak ona sahip olma isteği uyandırın.
A – Action – Eylem
Okuru satın almaya, bültene kaydolmaya veya sitede hesap açmaya çağırın.
A → Grafik tasarıma yeni mi başladınız?
I → Daha fazla iş alıp gelirinizi artırmak ister misiniz?
D → Eğitimimizde, etkili grafik tasarımlar hazırlamayı öğreneceksiniz.
A → Hemen kaydolun!
2. PAS
PAS, günümüzde neredeyse AIDA kadar popülerdir. Okurun düşünce akışını izlemeye dayanır. Bu nedenle hedef kitlenizi ve yaşadığı sorunları iyi tanımanız gerekir.
P – Problem – Sorun
Kendinizi okurun yerine koyun. Mesajınızı daha iyi iletmek için sorunlarını ve ihtiyaçlarını belirleyin.
A – Agitate – Sorunu derinleştirme
Harekete geçmemenin sonuçlarını göstererek konunun önemini hissettirin. Ancak abartıya kaçmayın; okuru bunaltmak karar vermesini zorlaştırabilir.
S – Solution – Çözüm
Okura bir çözüm olduğunu ve bunu teklifinizde bulabileceğini gösterin.
P → Bahçeniz hâlâ istediğiniz gibi değil.
A → Yabani otlarla dolu bir bahçede dinlenmek zor. Size yıllarca keyifle kullanabileceğiniz, huzurlu bir bahçe tasarlayalım.
S → Bahçe tasarımı ve uygulaması hizmetimizle tanışın.
3. PPPP
Bu formül, AIDA yaklaşımının güncellenmiş bir versiyonu sayılabilir. Ancak dikkat çekici bir başlık yerine bir vaatle başlar.
P – Promise – Vaat
Ürünü satın almanın veya hizmetten yararlanmanın sağlayacağı gerçek bir değer vaat edin.
P – Picture – Canlandırma
Teklifinizle mümkün hâle gelecek daha iyi bir durumu okurun gözünde canlandırın. Faydaları somutlaştırarak olumlu duygular uyandırın.
P – Proof – Kanıt
Ürününüzün veya hizmetinizin işe yaradığını gösterin. İstatistik ve grafiklerle olası şüpheleri giderin.
P – Push – Harekete geçirme
Metninize bir eylem çağrısı (CTA) ekleyin. İndirim veya hediye sunuyorsanız bunu belirtmenin tam zamanı. Teklifi açıkladıktan sonra sıra okurdadır.
P → Yemek kursumuzla mutfakta kendinize güvenin!
P → Atölyede öğrendiklerinizle ailenizi ve arkadaşlarınızı hazırladığınız lezzetlerle şaşırtın.
P → Kursta nefis başlangıçlar, çorbalar, salatalar, et ve balık yemekleri ile vejetaryen tarifler hazırlamayı öğrenin.
P → Bugün kaydolun, %15 indirimden yararlanın!
4. BAB
BAB, metin kurgusunu pazarlama mesajıyla birleştiren klasik bir yöntemdir. Önce okurun yaşadığı sorunu, ardından çözümle ulaşabileceği farklı durumu gösterir.
B – Before – Önce
Müşterinin teklifinizden yararlanmadan önce karşılaştığı sorunları anlatın.
A – After – Sonra
Satın alma sonrasındaki durumu gösterin. Teklifinizin engeli aşmasına nasıl yardımcı olacağını açıklayın.
B – Bridge – Köprü
Başlangıçtaki durum ile arzu edilen sonuç arasındaki köprüyü kurun: sunduğunuz ürün veya hizmet.
B → Kazancından memnun olmayan bir metin yazarı.
A → Gelirini artırmış, işinden keyif alan bir metin yazarı.
B → SEO odaklı metin yazarlığı eğitimi.
5. No Problem
“No Problem” biraz daha ayrıntılı bir yöntemdir. Hem hedef kitleyi ve ihtiyaçlarını hem de sunulan ürünü iyi tanımayı gerektirir. Potansiyel müşterilerin sorularını önceden yanıtlamaya dayanır.
Böylece şüpheler ortaya çıktığı anda giderilir. İlk bakışta sorun gibi görünen bir konunun aslında engel olmadığını gösterirsiniz: Sorun mu? Sorun değil!
Soru → Bu ürün bende de işe yarar mı? / Şu durumda kullanabilir miyim…?
Yanıt → Evet, çünkü ürünümüz…
6. FAB
FAB, Özellik–Avantaj–Fayda yaklaşımına dayanır. Özellikle ürün açıklamaları yazarken yararlıdır. Bu formülle bir özelliğin müşteri için somut faydaya nasıl dönüştüğünü gösterirsiniz.
F – Feature – Özellik
Ürününüzün veya hizmetinizin somut niteliklerini belirtin.
A – Advantage – Avantaj
Bu özelliklerin sağladığı nesnel avantajları açıklayın.
B – Benefit – Fayda
Avantajların müşterinin hayatında nasıl bir fark yaratacağını gösterin.
F → 990 TL’ye hafta sonu eğitimi.
A → Uygun fiyatlı ve kısa sürede tamamlanabilen bir eğitim.
B → İhtiyacınız olan bilgileri bütçenizi zorlamadan öğrenin. Eğitim hafta sonu olduğu için işten izin almanıza da gerek yok.
7. ACCA
Ele alacağımız son formül ACCA. Öncekiler gibi bu yöntem de hedef kitleyi çok iyi tanımayı gerektirir.
ACCA, hedef kitlenin henüz farkında olmadığı bir sorunun olası sonuçlarına dikkat çekmeye dayanır. Ardından sorunu farklı yönleriyle ortaya koyar ve teklifinizin çözüm sağlayabileceğini gösterirsiniz. Bu formül, yardım kampanyaları yürüten kuruluşlar tarafından da sıkça kullanılır.
A – Awareness – Farkındalık
Okurun henüz fark etmediği bir sorunu ve bunun olası sonuçlarını görmesini sağlayın.
C – Comprehension – Kavrama
Sorunu farklı yönleriyle açıklayarak okurun konuyu ve önemini anlamasına yardımcı olun.
C – Conviction – İkna
Sunduğunuz çözümün işe yarayabileceğine okuru ikna edin.
A – Action – Eylem
Okuru harekete çağırın; karar vermesini kolaylaştıracak bir açılış sayfası veya form gibi araçlar sunun.
A → İşletmenizin hâlâ bir internet sitesi yok mu?
C → Bir internet sitesi müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırır, markanıza güven kazandırır ve sizinle iletişime geçmelerini sağlar.
C → Sektörünüze uygun, kullanışlı ve size özel bir internet sitesi hazırlayabiliriz.
A → Beklemeyin, bugün bizimle iletişime geçin!
Copywriting formülleri kime, ne için yarar?
Copywriting formüllerini bilmek her metin yazarı için yararlıdır. Özellikle şu pazarlama içeriklerini hazırlarken işinize yarar:
- e-posta içerikleri (bültenler, soğuk e-postalar);
- e-ticaret metinleri (ürün açıklamaları);
- satış metinleri (açılış sayfaları, ana sayfalar);
- sosyal medya gönderileri (Facebook, Instagram, LinkedIn ve diğer platformlar).
Hangi tür içeriği hazırlarsanız hazırlayın, amaç potansiyel müşterilere ulaşmaktır. Yaratıcı yazarlık güçlü yanınız değilse veya o gün ilham bulmakta zorlanıyorsanız denenmiş copywriting formüllerinden yararlanabilirsiniz.
Özet
- Copywriting formülleri, etkili metinler hazırlamak için kullanılabilecek hazır kurgulardır.
- Bu formülleri bilmek, pazarlama metinleri yazan herkes için yararlıdır.
- Çok sayıda formül vardır; etkili içerikler üretmek için bunlardan birkaçını iyi bilmek yeterli olabilir.
- En popüler formüller AIDA, PAS, PPPP (4P), BAB, No Problem, FAB ve ACCA’dır.
- Formülleri bilmek tek başına başarı garantisi değildir. Kaliteli içerik üretmek ve mesajı hedef kitleye ve markaya uyarlamak da gerekir.
Yorumunuz eklendi ve onay bekliyor.
Bir yanıt yazın