Copywriting nedir?

Copywriting nedir?

Copywriting, yaratıcı reklam metinleri yazma işidir.

Günümüzde copywritingin birkaç türü bulunur:

• SEO copywriting – web siteleri için arama motoru optimizasyonuna uygun içerikler yazmak.
• Sosyal medya copywritingi – sosyal medya platformlarında paylaşım yapmak.
• E-ticaret copywritingi – online mağazalar için ürün açıklamaları hazırlamak.

Pazar sürekli geliştiği için yeni copywriting uzmanlık alanları da ortaya çıkmaya devam ediyor.

Copywriting şirketler için ne ifade eder? Faydaları

Copywritingin hızla gelişmesinin bir nedeni var: Doğru içeriklerle daha fazla kazanmak mümkün! İyi içeriklerin üç temel sonucu şunlardır:

Daha yüksek satış

Copywriting dikkat çeker, ikna eder ve satışa yönlendirir. Bunun için fayda odaklı dil ve harekete geçirici mesaj gibi tekniklerden yararlanır.

Çekici ürün açıklamalarına sahip bir online mağazanın satış performansının daha yüksek olduğu bir sır değil. Benzer şekilde, ikna edici bir teklif sunan web sitesinin pazarlama potansiyeli de artar.

Bu konu, hedef kitleye ulaşmanın maliyeti sürekli yükseldiği için önemlidir. Şirketler, potansiyel müşterilerinin dikkatini çekmeyi başardıkları birkaç saniyeyi en iyi şekilde değerlendirmek ister. Bunu başarıp başaramayacaklarını büyük ölçüde içerik kalitesi belirler.

Daha iyi sıralama

Google bu konuda açık: Kaliteli metinler arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır.

İlgi çekici ve etkileşim sağlayan içerikler yayımladığınızda web siteniz daha görünür olabilir. Böylece yeni kitlelere ulaşır ve potansiyel müşteri havuzunuzu genişletirsiniz.

Ayrıca yüksek sıralamalara sahip bir web sitesi, ücretli reklam kampanyalarına ayrılan bütçeyi azaltarak ek tasarruf sağlar.

Marka imajının oluşturulması

Yayımlanan içeriklerin kalitesi, müşterilerin şirketi nasıl algıladığını şekillendirir.

Günümüzde neredeyse her işletme internette kendini tanıtıyor. Bu nedenle bilgi açısından güçlü içerikler, sağlam bir marka oluşturmada kilit rol oynuyor.

Burada önemli bir pazarlama ilkesini hatırlatmak gerekir: Fiyatı şirketin itibarı belirler. Müşterinin güvenini kazanır ve kendinizi uzman konumuna yerleştirirseniz, emeğiniz çok daha yüksek bir değerle fiyatlandırılır.

Nasıl copywriter olunur?

Profesyonel bir copywriter olmak için parmak şıklatmak yetmez. Bu, yaratıcı ve iyi kazandıran bir işle sonuçlanan uzun ve zahmetli bir süreçtir. Copywriting öğrenirken sizi bekleyen beş temel aşamayı keşfedin.

1. Aşama – kitap okumak

Başarılı copywriterlar hayatları boyunca edebiyatla iç içedir. Okuduğunuz kitapların türü o kadar önemli değildir; asıl önemli olan yazılı içeriklerle düzenli olarak karşılaşmanızdır.

Okurken dile yön veren kuralları öğrenirsiniz. Bu nedenle ne kadar çok içerik okursanız kelime dağarcığınız da o kadar zenginleşir. Başka bir deyişle okumak, gelecekteki yazarlık becerilerinizin temelini oluşturur.

İnsanların aynı dili bildikleri düşünülse de o dili kullanma düzeyleri birbirinden oldukça farklı olabilir. Örneğin, ana dili aynı olan kişilerin iletişim becerileri büyük ölçüde değişebilir. Aslında her birimiz dili biraz farklı bir seviyede kullanırız. Dil öğrenme süreci genellikle şu şekilde ilerler:

1. Sözsüz iletişim – bir dili hiç bilmediğinizde ortaya çıkar. Tatile gidersiniz, yerel biri sizinle konuşur; siz de hiçbir şey anlamadığınız için yalnızca gülümsersiniz. Ancak bu, iletişimin hiç gerçekleşmediği anlamına gelmez! Yüz ifadeleriniz ve beden duruşunuz niyetinizi, yani dostça yaklaşımınızı gösterir. Üstelik omuzlarınızı kaldırıp başınızı iki yana sallarsanız, konuştuğunuz kişiye onu anlamadığınızı açıkça anlatırsınız. Hiç kelime bilmeseniz bile sözsüz iletişim, bir ölçüde bilgi aktarmanızı sağlar.
2. Temel iletişim – genellikle A1 seviyesi olarak sınıflandırılır. Bir dili öğrenmek için birkaç düzine saat harcadıysanız büyük olasılıkla “Yağmur yağıyor.” veya “Araba gidiyor.” diyebilirsiniz. Bu seviyede, mevcut gerçeklikle ilgili en pratik kelimeleri kullanırsınız.
3. Orta düzey iletişim – şimdi büyük bir adım atalım ve arkanızda birkaç yüz saatlik çalışma olduğunu varsayalım. Ne değişti? Artık yalnızca gördüklerinizi anlatmakla kalmaz, duygularınızı ve hislerinizi başlangıç düzeyinde ifade edebilir, hatta fikrinizi belirtebilirsiniz. Böylece zaman ve mekân sınırlarının aşıldığı soyut düşünce dünyasına yavaş yavaş girersiniz. “Araba gidiyor.” cümlesiyle “Sanırım dün orada bir araba gidiyordu.” cümlesi arasındaki BÜYÜK bilişsel farka dikkat edin.
4. İleri düzey iletişim – genellikle C seviyesiyle ifade edilir. Bu aşamada dil bilgisi kuralları sizin için sezgisel hâle gelir; soyut düşünceleri ifade edebilir, hatta metaforlar ve deyimler kullanabilirsiniz. Kısacası, bir mağara insanı gibi değil, ilgi çekici bir insan gibi konuşabilirsiniz (“Ugabuga, araba gidiyor!!”).
5. Ustalık seviyesi – ileri düzey iletişimden sonra daha ileri bir aşama olabilir mi? Elbette. Dil, kelimenin tam anlamıyla her şeyi ifade etmeyi sağlayan, keşfedilmemiş bir derinliktir. Bu aşamada kullandığınız kelimelerin karşınızdaki kişilerin düşüncelerini ne kadar şekillendirdiğinin farkında olursunuz. Yani gelişim hangi noktada gerçekleşir? Artık yalnızca kendi duygularınızı ifade etmekle kalmaz, konuştuğunuz kişilerin duygularını ve tutumlarını da etkileyebilirsiniz. Vay canına. Bir çalışana “Seni işten çıkarıyorum.” demek yerine “Şirketimizde yeniden yapılanmaya gidiyoruz.” diyen yönetici işte bu aşamadadır.

Tahmin edebileceğiniz gibi etkili bir copywriter olmak istiyorsanız ustalık seviyesine ulaşmaya çalışmalısınız. Böylece kitleleri satın almaya yönlendirebilir, onlarda ihtiyaç oluşturabilir ve her şeyden önemlisi bilgiyi, başkalarının onu sizin istediğiniz şekilde algılayacağı biçimde sunabilirsiniz.

2. Aşama – pazarlama öğrenmek

Dil konusunda yüksek bir farkındalık kazandıysanız pazarlamanın önemli bir bölümünü de kavramışsınız demektir. Elbette öğrenmeniz gereken pek çok teknik konu daha var.

Çok sayıda satış tekniği bulunur. Ayrıca farklı içerik türlerinin özelliklerini öğrenmeli ve özellikle şu konulara dikkat etmelisiniz:

• metnin ideal uzunluğu,
• başlıkların yapısı,
• anahtar kelimelerin yerleşimi.

Müşterinin sektörü, hedef kitlesi ve markası gibi özel ihtiyaçlarını da unutmamak gerekir. Kısacası copywriterlıkta pek çok değişken vardır.

Dili olumlu anlamda yönlendirme becerisiyle tamamen iş odaklı konulara hâkimiyet birleştiğinde, yavaş yavaş satış yapmayı öğrenen birine dönüşürsünüz. Bu aşamada bir ürünü tanıtabilen, broşürler veya kataloglar için ilgi çekici metinler ve yaratıcı reklam sloganları hazırlayabilen bir copywriter olursunuz.

Ancak copywriting öğrenme süreci burada bitmez. Önünüzde uçsuz bucaksız başka bir konu daha var.

3. Aşama – SEO öğrenmek

Son yıllar pazarlama açısından bir devrim niteliğinde. Birkaç yıl içinde işletmelerin çoğu internette tanıtım yapmaya başladı. Aynı zamanda geleneksel, basılı reklam materyalleri de giderek azalıyor. Bu nedenle copywriterın dijital ortamda nasıl hareket edeceğini bilmesi gerekiyor.

Bu bağlamda en önemli konulardan biri SEO copywriting bilgisi, yani arama sonuçlarında görünürlük kazanacak içerikler oluşturabilmektir. İşleri zorlaştıran nokta ise yeni teknik ayrıntıları öğrenmenin yanı sıra profesyonel ve bilgi açısından güçlü metinler yazmanız gerekliliğidir. Üstelik bunu mümkün olan en iyi düzeyde yapmalısınız.

Arama motoru indeksleme süreci rekabetçidir. Bu, içeriklerinizin diğer kişilerin içerikleriyle yarışacağı anlamına gelir. SEO copywriting kurallarına kusursuz biçimde uysanız bile diğer copywriterlar sizden daha iyiyse kitlelere ulaşamayabilirsiniz.

Bu zorluğu fark ediyor musunuz? Sonuçta doğru yazmak yeterli değildir. Dile ve satış tekniklerine mükemmel hâkimiyet bile yetersiz kalabilir. Burada copywriterlar arasındaki doğrudan rekabet devreye girer. Arama motoru algoritmalarına göre en iyi olan kişi başarıyı elde eder.

4. Aşama – copywriting kursu

İyi bir copywriter olmak için gereken tüm temellere sahip olduğunuzda sonraki adımı atmak zor olabilir. Başlamak gerçekten güçtür. Bu nedenle becerilerinizi pratikte uygulayamazsınız. Müşteri bulma, gerekli işlemleri tamamlama ve doğru araçları edinme gibi sorunlar ortaya çıkar. Acemi bir kuşun, sürekli öten kargaların arasında yolunu bulması ne kadar zorsa bu süreç de o kadar zordur.

Bu sorunun çözümü, deneyimli copywriterlar tarafından düzenlenen kurslardır. Bu kurslar sayesinde gerçek müşteriler için görevler üstlenebilir, kendi portföyünüzü oluşturabilir ve yazarlık becerilerinizi geliştirebilirsiniz. Yalnızca videolardan veya web seminerlerinden oluşan “hazır” eğitimleri önermiyoruz; çünkü bu aşamada kişisel yaklaşım ve eğitmenin gerçek katılımı gereklidir.

5. Aşama – metin yazmak

Dikkat, sürpriz… Bu aşama hiç bitmez 🙂 Hiçbirimiz kusursuz bir copywriter değiliz. Bu nedenle bilgi edinmek sürekli devam eden bir süreçtir.

Sürekli öğrenme gerekliliği, copywriterların çalıştığı ortamın değişken olmasından kaynaklanır. Yeni araçlar geliştirilir ve indeksleme algoritmaları değişir. Copywriting alanında 10 yıldan uzun süredir çalışan biri, içerik üretimine yaklaşımın bu süre içinde ne kadar değiştiğini çok iyi bilir: Anahtar kelimeleri doldurmaktan kapsamlı ve ayrıntılı içeriklere, oradan da bilgilendirici minimalizme ve doğrudan anlatıma geçildi. Bu sektör sürekli gelişiyor.

İlginç olan, tüketicilerin yaklaşımlarının da değişmesidir. Copywriterların başarıyla kullandığı ikna edici ifadeler ve kalıplar, yaygın kullanımla birlikte zamanla etkisini yitirir. Böylece ifadeler klişeleşir. “En yüksek kalite” artık hiç kimseyi etkilemeyen bir söyleme örnektir. Aslında hiçbir kelime sonsuza kadar güvenli değildir. Bu nedenle copywriter, pazardaki “etkileyici kelimeler” konusunda güncel durumu sürekli takip etmelidir.